Alas-Kuul atvejo tyrimas

Kaip „Alas-Kuul“ pateikia pasiūlymą, kuriam klientai negali atsispirti

17 % papildomų pardavimų

Dėl kryžminių pardavimų ir portfelio plėtros pajamos padidėjo 17 %

250 % padidėjusi atsargų apyvarta

Viso sandėlio inventorius „apsisuka“ 15 kartų per metus, palyginti su pramonės standartu – 6 kartus

100 tūkst. sandorių

Automatizavimas leido sumažinti rankinio duomenų įvedimo apimtis 4 etatais

„Scanbro“ pastaraisiais metais labai prisidėjo prie mūsų sėkmės. Naudojame „Scanbro“, kad galėtume tiekti prekes siuntų pagrindu ir automatiškai bei efektyviai valdyti kiekvieną atsargą. Mūsų pardavėjai gali sutelkti dėmesį į pardavimus, nes automatizuota sistema dirba pati už save. O dar svarbiau tai, kad mūsų klientams yra patogus pirkimo procesas, nes jiems nebereikia pateikti užsakymų.

.

– Indrek Orro, generalinis direktorius

ĮMONĖS TIPAS

Didmeninė prekyba pramoninėmis prekėmis

APYVARTA

Ketvirčio apyvarta – 10 mln. eurų

TIKSLINĖ RINKA

Baltijos, daugiausia dėmesio Estijai

DARBUOTOJAI

Daugiau nei 70 darbuotojų

VEIKLOS PRADŽIA

Pradėjo veikti Scanbro prieš 4 metus

IŠŠŪKIS

Kaip teikti siuntų paslaugas nedidinant atsargų apimties

Yra žinoma, kad įmonės, teikiančios prekes konsignacijos būdu, turi turėti tvirtą balanso ataskaitą. Įsivaizduokite, kad savo prekes laikote pas klientą ir iki faktinio vartojimo momento šios prekės taip pat yra jūsų balanse. Ar ne paprasčiau būtų prekes parduoti tradiciniu būdu? Kai tik produktai pristatomi, prekių nuosavybė taip pat perduodama klientui ir sandoris baigtas.

Atrodo, kad prekių teikimas konsignacijos pagrindais yra kliento svajonės išsipildymas. Taip ir yra, nes klientai jums moka tik už prekes, kurias iš tikrųjų suvartoja, ir tik tuo momentu, kai jas suvartoja. Didmeninės prekybos įmonei tai geras būdas sustiprinti visą pasiūlą, įgyti naujų klientų ir padaryti esamus klientus lojalesnius savo paslaugoms.

Vis dėlto, lieka klausimas – kaip teikti prekes konsignacijos būdu ir nedidinant atsargų apimties? Skaitykite toliau ir sužinokite, kaip tai pavyko Alas-Kuul.

SPRENDIMAS

„Alas-Kuul“ prašo klientų registruoti suvartojimą naudojant „Scanbro“ programą

„Alas-Kuul“ pradėjo bendradarbiauti su „Scanbro“ 2018 m. pradžioje. Nuo pat pradžių „Alas-Kuul“ teikė siuntų gabenimo paslaugas 108 klientams (2022 m. balandžio mėn. duomenimis) visoje Estijoje. Štai kaip tai veikia:

  1. „Alas-Kuul“ susitaria su klientu dėl produktų pasirinkimo,
  2. „Alas-Kuul“ pateikia vieną iš „Scanbro“ vartojimo registravimo programų:
    1. Mobili programėlė
    2. „Smart“ spintelė
    3. Planšetė ir skeneris
  3. Alas-Kuul ir klientas susitaria dėl pradinio atsargų kiekio ir pirkimo intervalų,
  4. Klientas pradeda registruoti vartojimą Scanbro programoje,
  5. Duomenys iš Scanbro serverio automatiškai perkeliami į Alas-Kuul ERP sistemą:
    1. Automatiniai pirkimo užsakymai, važtaraščiai, sąskaitos faktūros, atsargų apskaitos žurnalai
    2. Automatinės sandėlio operacijos ir automatinis asortimento sinchronizavimas
  6. Scanbro algoritmai padeda apskaičiuoti optimalų kiekvienos prekės atsargų lygį,
  7. Atitinkamai koreguojamas klientų atsargų lygis ir asortimentas.
 Ekosistemos iliustracija paveikslėlyje:

REZULTATAI

„Alas-Kuul“ gauna didžiausias pajamas per visą savo gyvavimą ir pritraukia naujų klientų

Jeigu didmenininkas platina prekes tradiciniu būdu, visada kyla klausimas dėl faktinio kliento suvartojimo ir nuolatinio prognozavimo. Teikdami pardavėjo valdomo inventoriaus ir konsignacijos sprendimus, duomenis apie faktinį suvartojimą turėsite visą parą, o naudodamiesi duomenimis galėsite įveikti konkurentus. Dėl duomenų ir „Scanbro“ atsargų valdymo sprendimo „Alas-Kuul“ atlieka 15 atsargų apyvartų per metus, kai pramonės vidurkis yra apie 6 kartus per metus.

Dėl lengvo ir patogaus pirkimo proceso klientai taip pat yra lojalesni „Alas-Kuul“ paslaugoms, o tai lemia didesnį kryžminį pardavimą. Per pirmuosius metus po „Scanbro“ įdiegimo pardavimai su esamais klientais vidutiniškai padidėja 17 %.

Ne mažiau svarbu, kad „Alas-Kuul“, naudodama „Scanbro“ sprendimą, kasmet atlieka daugiau kaip 100 000 pardavimo sandorių. Įsivaizduokite, jei jūsų buhalterijos ar pardavimų komandai reikėtų vienai tvarkyti tokio lygio administravimą. Tai maždaug 4 etatai! Šiandien „Alas-Kuul“ šį laiką gali panaudoti užduotims, kurios iš tikrųjų kuria vertę. O dar svarbiau – užduotims, kurias žmonėms patinka atlikti.

„Scanbro pasirinkome dėl trijų pagrindinių aspektų. Jie turi puikią komandą. Nėra jokių išankstinių investicijų. Ir jie turi visą ekosistemą, kuri veikia su visu mūsų produktų asortimentu.“

– Indrek Orro, generalinis direktorius

„Scanbro“ padeda užtikrinti klientų lojalumą ir plėsti verslą. Ar esate pasirengę pradėti?