Kaip „Alas-Kuul“ pateikia pasiūlymą, kuriam klientai negali atsispirti
Dėl kryžminių pardavimų ir portfelio plėtros pajamos padidėjo 17 %
Viso sandėlio inventorius „apsisuka“ 15 kartų per metus, palyginti su pramonės standartu – 6 kartus
Automatizavimas leido sumažinti rankinio duomenų įvedimo apimtis 4 etatais
„Scanbro“ pastaraisiais metais labai prisidėjo prie mūsų sėkmės. Naudojame „Scanbro“, kad galėtume tiekti prekes siuntų pagrindu ir automatiškai bei efektyviai valdyti kiekvieną atsargą. Mūsų pardavėjai gali sutelkti dėmesį į pardavimus, nes automatizuota sistema dirba pati už save. O dar svarbiau tai, kad mūsų klientams yra patogus pirkimo procesas, nes jiems nebereikia pateikti užsakymų.
.
– Indrek Orro, generalinis direktorius
Didmeninė prekyba pramoninėmis prekėmis
Ketvirčio apyvarta – 10 mln. eurų
Baltijos, daugiausia dėmesio Estijai
Daugiau nei 70 darbuotojų
Pradėjo veikti Scanbro prieš 4 metus
Yra žinoma, kad įmonės, teikiančios prekes konsignacijos būdu, turi turėti tvirtą balanso ataskaitą. Įsivaizduokite, kad savo prekes laikote pas klientą ir iki faktinio vartojimo momento šios prekės taip pat yra jūsų balanse. Ar ne paprasčiau būtų prekes parduoti tradiciniu būdu? Kai tik produktai pristatomi, prekių nuosavybė taip pat perduodama klientui ir sandoris baigtas.
Atrodo, kad prekių teikimas konsignacijos pagrindais yra kliento svajonės išsipildymas. Taip ir yra, nes klientai jums moka tik už prekes, kurias iš tikrųjų suvartoja, ir tik tuo momentu, kai jas suvartoja. Didmeninės prekybos įmonei tai geras būdas sustiprinti visą pasiūlą, įgyti naujų klientų ir padaryti esamus klientus lojalesnius savo paslaugoms.
Vis dėlto, lieka klausimas – kaip teikti prekes konsignacijos būdu ir nedidinant atsargų apimties? Skaitykite toliau ir sužinokite, kaip tai pavyko Alas-Kuul.
„Alas-Kuul“ pradėjo bendradarbiauti su „Scanbro“ 2018 m. pradžioje. Nuo pat pradžių „Alas-Kuul“ teikė siuntų gabenimo paslaugas 108 klientams (2022 m. balandžio mėn. duomenimis) visoje Estijoje. Štai kaip tai veikia:
Jeigu didmenininkas platina prekes tradiciniu būdu, visada kyla klausimas dėl faktinio kliento suvartojimo ir nuolatinio prognozavimo. Teikdami pardavėjo valdomo inventoriaus ir konsignacijos sprendimus, duomenis apie faktinį suvartojimą turėsite visą parą, o naudodamiesi duomenimis galėsite įveikti konkurentus. Dėl duomenų ir „Scanbro“ atsargų valdymo sprendimo „Alas-Kuul“ atlieka 15 atsargų apyvartų per metus, kai pramonės vidurkis yra apie 6 kartus per metus.
Dėl lengvo ir patogaus pirkimo proceso klientai taip pat yra lojalesni „Alas-Kuul“ paslaugoms, o tai lemia didesnį kryžminį pardavimą. Per pirmuosius metus po „Scanbro“ įdiegimo pardavimai su esamais klientais vidutiniškai padidėja 17 %.
Ne mažiau svarbu, kad „Alas-Kuul“, naudodama „Scanbro“ sprendimą, kasmet atlieka daugiau kaip 100 000 pardavimo sandorių. Įsivaizduokite, jei jūsų buhalterijos ar pardavimų komandai reikėtų vienai tvarkyti tokio lygio administravimą. Tai maždaug 4 etatai! Šiandien „Alas-Kuul“ šį laiką gali panaudoti užduotims, kurios iš tikrųjų kuria vertę. O dar svarbiau – užduotims, kurias žmonėms patinka atlikti.
„Scanbro pasirinkome dėl trijų pagrindinių aspektų. Jie turi puikią komandą. Nėra jokių išankstinių investicijų. Ir jie turi visą ekosistemą, kuri veikia su visu mūsų produktų asortimentu.“
– Indrek Orro, generalinis direktorius
