Kuidas Alas-Kuul on teinud klientidele pakkumise, millest on võimatu keelduda
Tänu toodete rist-müügile ja tootevaliku kasvule on tulu suurenenud 17%
Kogu laovaru pöörleb aastas 15 korda, samas kui valdkonna keskmine on vaid 6
Automaatsed tehingud on vähendanud käsitsi andmevahetust 4 täistöökoha jagu
“Invendor on mänginud olulist rolli meie viimaste aastate edus. Me kasutame Invendori lahendust, et pakkuda oma kaupu konsignatsiooni põhimõttel oma klientidele ja et muuta oma müügiprotsessid automaatseks. Meie müügitiim saab nüüd keskenduda müügitoole, sest meie protsessid töötavad nüüd iseenesest. Kuid veel olulisem on see, et meie kliendid ei pea enam manuaalselt tellimusi looma ja saavad tegeleda oma põhiprotsessidega”.
Tööstustarvikute hulgimüük
Kvartaalne käive €10M
Baltimaad, fookusega Eesti
Üle 70 töötaja
Alustas Invendoriga 4 aastat tagasi
Üldiselt on teada, et konsignatsiooni pakkumist saavad endale lubada vaid firmad, kel on väga hea varade seis. Kujutage ette, et hoiate oma toodete varusid klientide juures ja kuni nende tegeliku kasutusse võtmiseni on nad teie bilansis. Kas poleks parem siiski tavalisel viisil müüa? Klient tellib ja kui kaubad on välja saadetud, muutuvad nad kliendi omaks ja ta maksab ise oma varude eest.
Tundub, et konsignatsiooni põhimõttel tarnimine ja arveldamine on hea ja kasulik just kliendile. Ja see on ka tõsi, sest klient maksab teile ainult nende kaupade eest, mida ta tegelikult tarbib ja alles siis kui nad on tarbinud. Samas kaupade müüjale oleks see heaks võimaluseks oma pakkumist paremaks muuta, uusi kliente võita ja lojaalsust suurendada.
Aga ikkagi jääb üles küsimus: kuidas pakkuda konsignatsiooni tingimusi ja vältida laoseisu kasvamist? Lugege edasi, kuidas Alas-Kuul seda suutis.
Alas-Kuul alustas koostööd Invendoriga 2018. aastal. Sellest alates on Alas-Kuul seadnud konsignatsiooni varud 108 kliendi juures kõikjal üle Eesti. See käib nii:
Kui hulgimüüja tarnib oma kaupu tavalisel viisil, on alati teadmata tegelikud tarbimiskogused ja ollakse pidevalt sunnitud prognoosima. Kui minna üle tarnija juhitud varude (VMI) süsteemile ja konsignatsiooni tingimustele, on tegelik tarbimisinfo ja varude seis pidevalt saadaval. Nende andmete kasutamine annab eelise konkurentide ees. Tänu andmetele ja Invendori laohaldussüsteemidele, on Alas-Kuuli lao käibekiirus 15 korda aastas, kui samal ajal on turu keskmiseks kiiruseks 6 korda aastas.
Tänu lihtsale ja mugavale tarneprotsessile on kliendid Alas-Kuuli teenuste suhtes lojaalsed ja suurendavad neilt ostetavate kaupade valikut. Keskmiselt on esimese aasta müük olemasolevate klientidega kasvanud 17% pärast Invendori lahenduse juurutamist.
Alas-Kuul automatiseerib üle 100 000 müügitehingu Invendori lahendusega aastas. Võib vaid kujutleda, mida tähendab, kui raamatupidamine või müügimeeskond peaks sellise hulga tehingute administreerimisega tegelema. See tähendaks 4 täiskoormusega tööaega! Täna saab Alas-Kuul seda aega kasutada väärtuse loomisele. Ja mis veelgi tähtsam, inimesed saavad teha töid, mis on palju meeldivamad.
“On kolm peamist põhjust, miks me teeme Invendoriga koostööd. Neil on tugev tiim, puuduvad suured investeeringud riistvarasse ja nende lahendused toetavad eri tooteid ja eri müügistsenaariume”.
